Cómo diseñamos un funnel ganador para Prime Day (y multiplicamos ventas un +218 %)
Prime Day no es un día más: es el Everest de las ventas en Amazon. Y escalarlo sin estrategia es una receta para el fracaso. En este caso real te mostramos cómo diseñamos, ejecutamos y optimizamos un funnel de ventas para Prime Day que disparó los resultados de nuestro cliente… sin perder el margen ni quemar presupuesto en PPC.
El punto de partida: un Prime Day lleno de oportunidades… y riesgos
Prime Day Amazon se ha convertido en uno de los eventos clave del año, pero también en uno de los más exigentes:
- Miles de marcas compitiendo por la misma visibilidad
- Campañas PPC que se disparan si no se controlan
- Descuentos que muchas veces sacrifican rentabilidad
¿La solución? Un funnel estratégico que ataque antes, durante y después del evento.
Prime Day no se gana con descuentos. Se gana con estrategia.
La estrategia: funnel de ventas para Amazon optimizado por fases
Desde Kúspide, como agencia especializada en Amazon, diseñamos una estrategia dividida en tres etapas muy claras:
Antes del evento:
- Optimización de fichas con SEO Amazon y contenidos visuales de alto impacto
- Activación de campañas de expectativa y defensivas
- Preparación de promociones cruzadas entre productos complementarios
- Control de Buy Box y ajustes de pricing sin comprometer márgenes
Durante el Prime Day:
- Campañas PPC ajustadas por hora y por tipo de producto
- Cross selling automatizado y contenido A+ actualizado
- Campañas Sponsored Brands con foco en el ticket medio
Después del evento:
- Remarketing a usuarios que clicaron pero no compraron
- Campañas evergreen con los aprendizajes de Prime Day
- Análisis de keywords y ajustes de estructura publicitaria
Así se veía la cuenta tras implementar la estrategia de escalada:
Los resultados: más ventas, mejor ROAS y estructura escalable
Gracias a esta estrategia personalizada para Prime Day, el cliente logró:
- +218 % en ventas en solo 72 horas
- Reducción del ACoS frente a campañas anteriores
- Mayor número de reseñas tras el evento gracias a estrategia postventa
- Nuevo histórico de conversión en productos de alto margen
- Incremento de la visibilidad orgánica gracias a posicionamiento en keywords clave
Porque en Amazon, quien estructura bien su funnel… escala más alto que nadie.
¿Tu marca también quiere conquistar el Prime Day sin perder rentabilidad?
Si este año tu Prime Day fue plano o lleno de dudas, no esperes al próximo para empezar a escalar.
En Kúspide, como Amazon Ads Partner, trabajamos directamente con el equipo de Amazon y hemos sido identificados como una de las agencias con mayor capacidad de activar el potencial oculto de marcas en Amazon.
Si crees que tu marca puede dar más… hablemos.
