Prime Day 2025: Cómo escalamos una marca de cosmética premium sin competir en precio
Este Prime Day no se ganó con descuentos agresivos. Se ganó con método. Con visión. Con una estrategia de conversión que llevábamos meses afinando.
En este artículo te contamos cómo desde Kúspide ayudamos a una marca de cosmética facial premium a vivir su mejor Prime Day en Amazon, sin rebajar su propuesta ni comprometer su posicionamiento.
Porque cuando todo está estructurado, el pico de ventas no depende de la urgencia… sino de la preferencia que construiste antes.
El punto de partida: una marca sólida, pero con mucho potencial
En marzo de 2025, la marca ya tenía lo más importante: un buen producto, una comunidad activa fuera de Amazon, una identidad clara y profesional. Pero en el marketplace, sus resultados aún no reflejaban su verdadero valor.
- Facturación mensual media: 30.700 €
- ROAS general: 3,91
- ACoS: 25,6 %
- Tasa de conversión: 7,3 %
- CPC medio: 0,56 €
- Palabras clave en top 10: 9
Amazon no premia al que invierte más. Premia al que convierte mejor.
Había dos caminos: ajustar tácticas de última hora o construir una estrategia de escalada real. Apostamos por lo segundo.
La estrategia: una escalada full funnel paso a paso
Empezamos en abril. Y desde el día uno, todo se planificó con vistas al Prime Day. El enfoque fue claro: preparar la cima desde el campamento base, trabajando cada fase del funnel como una etapa de aclimatación.
Fase TOFU – Visibilidad y descubrimiento
Objetivo: aumentar la notoriedad sin diluir el valor de marca.
- Sponsored Brands Video con storytelling emocional
- Campañas amplias por intención: “cosmética natural premium”, “antiaging mujer 50 años”
- Sponsored Display por intereses y categoría
- Campañas defensivas para proteger marca
- A/B testing de thumbnails, copys y vídeos
Resultados TOFU (abril - mayo):
- +187 % de tráfico frío cualificado
- +64 % en búsquedas de marca
- CPC medio bajó a 0,49 €
En esta fase no buscamos vender, sino ser descubiertos. Porque en Amazon, el cliente no elige lo que no ve.
Fase MOFU – Remarketing y tráfico templado
Objetivo: convertir la atención en intención.
- Remarketing por vistas y ASINs con Sponsored Display
- Campañas educativas (retinol encapsulado, ceramidas, péptidos)
- Store reestructurada por necesidad: “Firmeza”, “Luminosidad”...
- Contenido A+ con comparativas, storytelling y prueba social
Resultados MOFU (mayo - junio):
- +46 % en retorno de usuarios
- +41 % en tiempo medio en Store
- Conversión en tráfico templado: 12,6 %
El objetivo aquí no era solo explicar. Era reforzar la confianza, hacer que el usuario sintiera que ya conocía la marca.
Prime Day 2025: ejecución quirúrgica tras semanas de preparación
Del 8 al 11 de julio, activamos la fase final. No hubo sorpresas. Solo precisión.
- Sponsored Products y Brands sobre keywords con mejor histórico
- Creatividades nuevas específicas para Prime Day
- Remarketing intenso sobre vistas recientes
- Cross-selling automatizado en Store
- Ajustes horarios de puja y presupuesto
Resultados del evento:
- Facturación: 49.375,10 €
- Unidades vendidas: 3.428
- ROAS total: 7,04
- ACoS: 14,2 %
- Conversión: 13,9 %
- CPC medio: 0,47 €
72 % de las ventas fueron de usuarios previamente impactados en TOFU o MOFU.
El Prime Day se ganó en mayo y junio.
Reflexión final: vender más no es magia, es estructura
Este caso demuestra lo que siempre defendemos en Kúspide: los eventos de alto tráfico no se aprovechan con prisas, se conquistan con método.
Cuando cada impacto tiene una intención. Cuando cada fase del funnel tiene un objetivo. Cuando no improvisas… sino que ejecutas una estrategia diseñada para escalar.
Este Prime Day no lo ganó el mejor descuento. Lo ganó la marca que más había sembrado confianza semanas antes.
¿Y ahora qué?
Este fue solo el primer gran hito. Lo que viene después es consolidar esa preferencia, fidelizar al nuevo cliente y preparar la siguiente cima.
Porque en Amazon, como en la montaña, no se trata solo de llegar arriba. Se trata de mantenerse allí.
¿Listo para que tu marca también deje de competir por precio y empiece a competir por preferencia?
Desde Kúspide te ayudamos a escalar con estrategia, sin atajos y con resultados reales.
