Amazon Ads: cuánto cuesta y cómo reducir tu gasto publicitario en 2025
Fecha: 20-11-2025
El coste de anuncios en Amazon se ha convertido en uno de los factores más determinantes para la rentabilidad y el crecimiento de cualquier marca dentro del marketplace. Con el gasto publicitario en Amazon aumentando cada año y la competencia más activa que nunca, entender cuánto cuesta anunciar un producto en Amazon es clave para mantener margen y escalar con solidez.
En esta guía te explicamos cuánto cuesta anunciarse en Amazon en 2025, cómo funciona la subasta, qué factores encarecen el CPC y las estrategias que aplicamos desde Kúspide para reducir el gasto y mejorar el rendimiento de las campañas.
Entender el coste de anuncios en Amazon
Amazon Ads se ha convertido en una de las herramientas más importantes para escalar ventas dentro del marketplace. El algoritmo premia a los productos que más venden, y la publicidad es el mecanismo principal para impulsar ese crecimiento, especialmente en categorías competitivas.
Ignorar el coste de anuncios en Amazon o gestionarlo sin estructura afecta directamente a la visibilidad, el CTR, la conversión y la capacidad de competir en las primeras posiciones.
Cómo funciona el precio de los anuncios en Amazon
Amazon Ads funciona mediante subasta basada en el CPC. Tú marcas una puja máxima, compites con otras marcas y finalmente pagas la segunda puja más alta + 0,01. Pero el precio no depende solo de la puja: la relevancia también determina el CPC final.
Factores como CTR esperado, calidad del listing, historial de conversión y relevancia de keywords influyen directamente en cuánto pagas por clic.
Coste de anuncios en Amazon según formato publicitario
El coste de anuncios en Amazon depende en gran parte del tipo de campaña que utilices. Estas son las referencias actualizadas para Europa:
Sponsored Products
CPC promedio: 0,70 – 1,10 €
El formato más rentable para ventas directas.
Sponsored Brands
CPC promedio: 1,30 – 2,20 €
Ideal para visibilidad de marca y expansión de catálogo.
Sponsored Display
CPC promedio: 0,70 – 1,40 €
CPM promedio: 4 – 11 €
Perfecto para retargeting y audiencias.
Amazon DSP
CPM vídeo: 8 – 14 €
CPM TV: 20 – 28 €
Requiere inversión mínima.
Factores que influyen en el coste Amazon Ads
El coste publicitario en Amazon depende de la competencia de la categoría y del volumen de anunciantes activos en cada momento. En nichos con mucha demanda, las pujas son más agresivas y la visibilidad se encarece. Durante picos estacionales, como Prime Day o Black Friday, la subasta se intensifica y el CPC aumenta debido a la presión publicitaria.
La calidad del listing también influye en el coste. Amazon premia las fichas con buena conversión, imágenes sólidas y valoraciones, mientras que penaliza las menos relevantes con CPC más altos. Además, factores como el historial de CTR, la negativización, la estrategia de pujas y el tipo de concordancia afectan directamente al gasto publicitario en Amazon.
En resumen, el coste de anuncios en Amazon no es fijo: fluctúa según relevancia, competencia y estacionalidad. Controlar estos elementos es clave para mantener una inversión eficiente.
Cómo gestionar bien tu presupuesto
Amazon puede duplicar el presupuesto diario en días de alta demanda, siempre respetando el promedio mensual. Por eso es clave estructurar tus campañas con suficiente presupuesto para obtener datos sólidos.
Buenas prácticas: asignar entre 10 y 25 € diarios por campaña, evitar lanzar demasiadas campañas con presupuesto reducido, monitorizar el ritmo de gasto por horas y aumentar inversión cuando CTR y conversión sean superiores al promedio.
Métricas clave para medir el coste real
Estas métricas determinan si tu gasto publicitario está siendo rentable:
ACoS
Mide la eficiencia del gasto publicitario.
ACoS = Gasto publicitario / Ventas atribuidas
TACoS
Indica el impacto sobre las ventas totales.
TACoS = Gasto publicitario / Ventas totales
ROAS
Retorno generado por euro invertido.
ROAS = Ventas atribuidas / Gasto publicitario
ACoS de equilibrio
Determina el punto exacto de rentabilidad.
ACoS equilibrio = Margen / Precio de venta
Según datos oficiales de Amazon Advertising, los CPC aumentan cada año debido a la competencia creciente en todas las categorías.
Estrategias para reducir tu gasto publicitario
Para reducir el coste de anuncios en Amazon sin perder visibilidad, estas estrategias son fundamentales:
- Negativizar términos irrelevantes para evitar gasto inútil.
- Optimizar el listing con imágenes profesionales y A+.
- Segregar campañas por margen y ciclo de vida.
- Pujar fuerte en lanzamiento y ajustar después.
- Automatizar reglas para evitar fugas de presupuesto.
Conclusión
El coste de anuncios en Amazon seguirá aumentando conforme crezca la competencia dentro del marketplace. Las marcas que entienden cómo funciona la subasta, cómo ajustar pujas y cómo optimizar sus fichas tienen una ventaja clara a la hora de mantener un TACoS bajo y un ROAS estable.
En Kúspide ayudamos a marcas a reducir su gasto publicitario en Amazon, mejorar su rentabilidad y escalar mediante estructuras avanzadas, automatización y análisis estratégico.
